ינון כהן רז
מתכנן ומנהל את מערכי הפרסום של מגוון חברות ואתרי איקומרס מובילים במשק הישראלי
ינון מתמחה בתכנון ובניהול פעילות פרסום, בניתוח נתוני מכירות ובחיבור בין הקמפיינים לבין הביצועים העסקיים של החברה.
ניהול תקציבי פרסום של מאות אלפי שקלים בכל חודש
לפרטיםמה זה אומר בפועלתקציבים שמנוהלים ברמה יומית, עם החלטות שמבוססות על נתוני המכירות של החברה ולא רק על נתוני הקמפיין.
ניהול תקציביםניהול קמפיינים לעסקים עם מחזורי מכירות של מיליוני שקלים בכל חודש
לפרטיםמה זה אומר בפועלעבודה עם חברות שהפרסום הוא מנוע מרכזי בהכנסות שלהן, ולכן כל שינוי בתקציב ובביצועים מורגש מיד בקופה.
היקף הפעילותניהול הפרסום מתוך הסתכלות על הרווחיות של החברה
לפרטיםמה זה אומר בפועלהמדד שנבחן הוא הרווח שנשאר לחברה אחרי עלויות הפרסום, ולא רק ההחזר על הוצאת המדיה.
רווחיותבסוף, המספר החשוב ביותר נמצא בקופה — לא במערכת הפרסום.
עבור ינון, ניהול קמפיינים מתחיל במערכות הפרסום אך אינו מסתיים בהן. העבודה כוללת בחינה של תקציבי הפרסום, עלויות רכישת הלקוחות, שיעורי ההמרה, ביצועי המוצרים, עמודי הנחיתה, מבצעים, התנהגות המשתמשים ומחזורי המכירות.
השילוב בין הנתונים מאפשר לקבל החלטות על בסיס התמונה העסקית המלאה, ולכוון את התקציב למקומות שבהם הוא יכול לייצר את ההשפעה המשמעותית ביותר.
מה ינון עושה עבור חברות
שמונה תחומי פעילות שמתחברים לתמונה אחת: מהאסטרטגיה ועד לדוח שמראה מה קרה בקופה.
אסטרטגיה עסקית
תוכנית עבודה שמחברת בין יעדי ההכנסות של החברה לבין תקציב הפרסום והערוצים.
לקריאה 02טקטיקת פרסום ופריסת מדיה
חלוקת תקציב בין פלטפורמות, קהלים ותקופות, עם יעדים ברורים לכל ערוץ.
לקריאה 03ניהול קמפיינים במטא
פייסבוק ואינסטגרם: מבנה חשבון, קריאייטיב, קהלים ואופטימיזציה יומית.
לקריאה 04ניהול קמפיינים בגוגל אדס
חיפוש, שופינג, יוטיוב ו-Performance Max, עם מחקר ביטויים וניהול הצעות מחיר.
לקריאה 05פרסום ב-ChatGPT ובמנועי AI
נוכחות ופרסום בערוצי החיפוש החדשים, והכנת האתר להופיע בתשובות של מנועי AI.
לקריאה 06פיתוח אתרי מכירות
חנויות בשופיפיי ובוורדפרס שבנויות סביב שיעור ההמרה, שווי ההזמנה ומהירות במובייל.
לקריאה 07פיתוח אתרי תדמית
אתרים לחברות ולאנשי מקצוע שמציגים סמכות ומייצרים פניות, בלי להיראות כמו עמוד נחיתה.
לקריאה 08דוחות, אוטומציות ואנליטיקה
מדידה נקייה, דשבורדים שמחברים פרסום למכירות, ואוטומציות שחוסכות עבודה ידנית.
לקריאהבית הספר המעשי הטוב ביותר
את דרכו המקצועית החל ינון כמנהל קמפיינים במשרד פרסום, שבו היה אחראי על הפרסום הממומן של לקוחות מהגדולים במשק הישראלי.
העבודה בקצב של משרד פרסום, לצד צוותי מדיה וקריאייטיב, הייתה עבורו בית הספר המעשי הטוב ביותר.
הניסיון הזה הוא הבסיס לדרך שבאה אחריו, שבה התרחבה האחריות מניהול הקמפיינים עצמם לתכנון ולניהול של מערך הפרסום כולו.
מרומא, עבור חברות בישראל
מאוקטובר 2022 ינון מנהל את פעילותו מרומא, ועובד מרחוק עם חברות וסוכנויות בישראל בשעות הפעילות שלהן.
הדרך מניר צבי לרומא והסיפור שמאחורי המעבר מופיעים בעמוד האודות.
הקולוסיאום, רומאאיקומרס הוא משחק של מספרים
באתר איקומרס כל החלטה משפיעה על הבאה אחריה.
לכן ינון בוחן את הפרסום כחלק ממערכת אחת. השאלה המרכזית היא כיצד ניתן להשתמש בתקציב הקיים כדי להגדיל את היקף הפעילות של החברה בצורה נכונה.
עבודה עם חברות איקומרס ועם ענף הרכב
חברות איקומרס
ינון עובד בריטיינרים ישירים עם חברות איקומרס מתחומים שונים.
בכל אחד מהם הוא לוקח אחריות על כלל מערך הפרסום: החל מהתכנון, דרך הביצוע בפועל ועד האנליטיקה המתקדמת.
סוכנויות וחברות רכב
לצד פעילותו בתחום האיקומרס, צבר ינון לאורך השנים ניסיון משמעותי בניהול קמפיינים בענף הרכב. במסגרת שיתוף פעולה מקצועי ארוך שנים עם אלון סוזי ניהל פעילות עבור חברות וסוכנויות רכב שונות, ובהן הילוך שישי, רכב ראשון, רכב רייכמן, אוטופיה טויוטה, דנאל מוטורס ודורון מוטורס.
הפעילות מתמקדת ביצירת פניות מלקוחות פוטנציאליים ובהעברתן למערכי המכירה, תוך בחינה מתמדת של איכות הפניות ועלות רכישתן.
מספרים מתוך חשבונות פעילים
צילומי מסך ונתונים מחשבונות פרסום שינון מנהל בימים אלה, 30 הימים האחרונים. שמות הלקוחות הוסתרו, התחום נשאר.
Meta Ads- הוצאה
- ₪82,075
- ערך רכישות מדווח
- ₪1,002,248
- רכישות
- 1,521
Meta Ads- הוצאה
- ₪32,201
- ערך רכישות מדווח
- ₪318,278
- רכישות
- 948
ובגוגל אדס, באותה תקופה
Google Adsערך המרות מיוחס של ₪331,941 מתוך הוצאה של ₪25,257. עלייה של 32% בערך ההמרות לעומת 30 הימים הקודמים, עם תוספת של 9% בלבד בתקציב.
Google Adsערך המרות מיוחס של ₪141,954 מתוך הוצאה של ₪5,304 בעונת החגים. פי 2.2 לעומת 30 הימים הקודמים, כמעט באותו תקציב.
Google Ads596 המרות מסוג פנייה ב-30 יום, בעלות ממוצעת של ₪21.8 להמרה, מתוך הוצאה של ₪12,981.
הערכים הם ערכי המרה כפי שמערכות הפרסום מייחסות לעצמן, ולא נתוני מכירות מהקופה. בעבודה השוטפת ינון בוחן אותם מול נתוני החנות בפועל.
מה אומרים לקוחות שעבדו עם ינון
המלצות כפי שנכתבו על ידי הלקוחות, מילה במילה.
ממליץ בחום על השירות של ינון. הרבה סבלנות וידע מקצועי שמביא תוצאות. ינון יודע איך להוריד את ההפרעות (כל ההתעסקות הטכנית) ולאפשר התמקדות בתוצאות. הצלחתי לראות החזר על ההשקעה בפרק זמן קצר וכשזה מתבטא בכיס אז זה מוכיח ולכן אני שמח להמשיך ולקבל את השירות.
ממליץ לכל מי שיש לו עסק ורוצה להתקדם מבחינה שיווקית - לקבל לידים ולסגור עסקאות - לעבוד עם ינון כהן רז. אני הייתי עם 2 משווקים לפני כן שפשוט לא הבינו את הצרכים של העסק שלי והביאו לי לידים קרים. בזכות ינון מיקדנו את הקמפיינים שלנו, עכשיו כמות הלידים היא מטורפת, הלידים חמים, עניינים, ואנחנו מגיעים לתוצאות מאוד מאוד יפות.
ינון בן אדם מאוד מאוד פדנט. הוא הפך לי את הכל בעסק! הלידים שלי היו מגיעים 15 ול17 ול20 שח לליד והיום אני משלם פחות מחצי, בערך 8-10 שח לליד, וזה עוד יירד, אני בטוח. ממליץ לכל אחד שיכול לעבוד עם ינון, הם ישנו לכם את כל השיווק וכל מה שחשבתם על שיווק בעסק שלכם עד היום.
ינון נותן לנו שירותי דיגיטל מקיפים למשרד. במסגרת השירות שלו מטפל עבורנו בקמפיינים בגוגל ופייסבוק. חשוב וראוי לציון - רמת הדיוק, המקצועיות והשירות. בעיקר בולט לנו הידע והשליטה המלאה במערכות הפרסום והרצון תמיד לשפר עבורנו את התוצאות ואת ההצלחה. מעריכים זאת מאוד, ושמחים על שיתוף הפעולה שתורם לנו משמעותית.
ממליצה בחום על ינון! כעורכת דין, חשוב לי מאוד שהפרסום שלי יהיה מדויק, אתי ואפקטיבי. ינון הצליח לקחת את תקציב הפרסום שלנו ולמקסם אותו בצורה מרשימה. בזכות הניהול היסודי והאופטימיזציה שהוא מבצע באופן שוטף, ראינו עלייה ניכרת בכמות הלקוחות הרלוונטיים. ינון הוא מקצוען בתחומו, שירותי מאוד וקשוב לכל פרט.
ינון עצרתי את הקמפיינים כי אני לא מצליחה לענות לכל ההודעות והפניות שאני מקבלת. אתה היית החתיכה בפאזל שהייתה חסרה לי במהלך כל הזמן הזה. בזכותך אני מקבלת הרבה מאוד פניות והודעות ולצערי אני לא מצליחה לעמוד בעומס. תודה תודה תודה!
קיבלתי המלצה מחבר שלי על ינון וזו הייתה המלצה מדוייקת. ינון סופר מקצועי, איכותי, עם ידע נרחב והכי חשוב נותן שירות מדהים. ינון גם בנה לי אתר עם מערכת הזמנות מובנת ברמה הגבוהה ביותר שיכלתי לבקש וגם אחראי על השיווק הדיגיטלי ברשתות החברתיות שמביאות תוצאות מעולות. אני ממליץ בחום! ובטוח שאתם תהיו הממליצים הבאים.
פניתי אל ינון בנוגע להקמת אתר לחברה ולחזון המנחה אותה. חשוב לי לציין כי כבר הייתי לאחר מספר ניסיונות כושלים וקצת מאוכזב. ינון ביצע תהליך איסוף מידע מדוייק ויסודי, הצליח להבין את החזון המרכזי של החברה וייצר את האתר המדויק. ינון היה הראשון שהרים לתחייה את הבית הדיגיטלי של Daniel Wellness בצורה שתמיד חלמתי! ממליץ בחום רב.
לאחר חיפושים נרחבים לבנאדם אמין ומקצועי שיבנה לי את האתר לעסק שלי הגעתי לינון. קיבלתי עליו המלצות מכמה וכמה אנשים, ועכשיו הרגע שלי להמליץ. פגשתי בחור צנוע, אדיב עם מלא מוטיבציה ויצירתיות. מהרגע הראשון הוא הבין מה אני רוצה והבין את הויז׳ן שלי לאתר. האתר שעלה לאוויר זה בדיוק מה שרציתי עבור העסק שלי. חווית משתמש מושלמת, צבעוניות, דיוק. ממליצה בחום.
מאחורי הקלעים של העבודה מרומא, מחשבות על פרסום ואיקומרס, ורגעים מהחיים באיטליה. הפיד המלא באינסטגרם.
מחשבות, נתונים ושיווק
מה באמת קורה כשחותכים תקציב פרסום בחצי?
מה קורה לנפח המכירות, לעלות רכישת הלקוח ולתמהיל הערוצים כשתקציב הפרסום יורד, ולמה התוצאה אינה תמיד פרופורציונלית.
יותר תנועה לא תמיד אומרת יותר מכירות
על הפער שבין גידול בכניסות לאתר לבין גידול במחזור, ומה כדאי לבדוק לפני שמגדילים את התקציב.
כמה חברה באמת יכולה להרשות לעצמה לשלם על לקוח חדש?
חישוב עלות רכישת הלקוח מול שיעור הרווח הגולמי, שווי ההזמנה הממוצע ושיעור הלקוחות החוזרים.